（上接06版）

    殘友認(rèn)為，在當(dāng)時接受LGT的投資并不是一個最佳時機，“投資方必定是想要收益，而對于社會企業(yè)來講，必須要權(quán)衡你讓渡的利益和你所獲得的收益之間，關(guān)系是否平衡?！崩詈＼娬f。殘友覺得，目前以他們的資金情況來講，并不能接受讓渡利益的部分，因而至今仍未接受任何投資的進(jìn)入?！斑@并不是LGT的問題，而是時間點的問題?！眲⒑＼娊忉尩??！吧鐣髽I(yè)和投資方應(yīng)該是合作的、共同發(fā)展的關(guān)系，而非爭奪話語權(quán)、贏取高額回報?！倍り弦餐膺@個觀點，“我們也希望，社會企業(yè)能夠通過公益創(chuàng)投機構(gòu)長期的幫助，得到更加長足的發(fā)展，這個時間段，可以是五六年，甚至七八年以上，所以我們也不是很著急地去搶項目，一定要保證雙方磨合得很到位才行?！?/p>

    跨區(qū)域投資與水土不服

    其實，開展公益創(chuàng)投的困難還遠(yuǎn)不止于此，失敗的案例是公益創(chuàng)投機構(gòu)經(jīng)常需要面對的。

    “LGT曾經(jīng)有一個在菲律賓給鄉(xiāng)村做水凈化管理器的項目，最終由于我們與被投方管理層沒有充分磨合好而以失敗告終?！毙り现v道?！癓GT來自歐洲，本身帶有一點歐洲人的自負(fù)，認(rèn)為自己是最先進(jìn)的，但很多時候他們并不了解發(fā)展中國家的實際情況。原本當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)項目的投資經(jīng)理和企業(yè)關(guān)系處理得很好，但當(dāng)項目進(jìn)入到歐洲本部高層與企業(yè)接觸的層面之后，歐洲人不重視當(dāng)?shù)匚幕徒?、做事方式不夠禮貌等劣勢逐漸顯現(xiàn)之后，給人留下一種十分傲慢的印象，這令當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家感到十分不爽?！彼a充道，“再加上當(dāng)時被投資的企業(yè)家思維相對閉塞，不愿按照歐洲人的思路做任何改變，即便他的一些想法在外界看起來并不十分合理，最終LGT只好決定退出這個項目?！?/p>

    跨區(qū)域合作的不順暢令肖晗感受到外來基金的瓶頸所在。一方面，成熟的外國公益創(chuàng)投機構(gòu)擁有國際視野，對于商業(yè)環(huán)境和公益環(huán)境都有著相當(dāng)全面的了解，但另一方面，發(fā)展中國家所需要的獨特操作方式卻是他們難以理解的?！坝绕涫恰P(guān)系’，老外都知道這個詞，但真正能懂得它真正含義的人卻不多。”作為一個帶有一點愛國主義色彩的本土執(zhí)行者，肖晗看到了公益投資本土化的重要性，這種本土化不僅僅是項目本身的立足點，更包含了文化認(rèn)知以及操作方式等方面?！皻W洲人喜歡聽故事，只要把投資項目講成他們愿意聽的形式就很容易獲得他們的青睞。然而作為公益投資機構(gòu)，他們并沒有把項目對于被投資地區(qū)的幫助放在首位。”肖晗說，他會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些項目并不是太符合國際投資標(biāo)準(zhǔn)，但在這個地區(qū)確實是人們最急需的，哪怕為了扶持行業(yè)的種子也是非常必要的?！暗@在歐洲人看來并不那么重要，他們希望自己投資的項目五花八門，故事精彩而豐富?！毙り险f。

    本土化嘗試

    在肖晗看來，如果按照歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)玩下去，很可能難以在中國找到合適的投資對象，而即使找到了，投資了，其對行業(yè)的影響力也不會那么大。為此，2011年肖晗離開LGT，和另外三位合伙人聯(lián)合成立了嵐山社會基金，目的就是將公益創(chuàng)投徹底本土化，使之更適應(yīng)中國公益和商業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合的發(fā)展。

    除肖晗以外，嵐山基金的另外三位合伙人都具備相當(dāng)雄厚的商業(yè)背景，從企業(yè)資源、政府關(guān)系以及股票市場等多層面來完善這家中國本土公益創(chuàng)投機構(gòu)的能力?！斑@個基金前期的規(guī)模在一億人民幣左右，同時還擁有兩億的美金額度，將會用來吸引一些國外的基金會進(jìn)入。”肖晗說。

    本土化基金的成立令肖晗等人著力尋找更多本土化項目，然而在社會企業(yè)剛剛起步的中國，不少創(chuàng)業(yè)者們希望公益創(chuàng)投機構(gòu)更多地充當(dāng)“天使投資”的角色，甚至只是幫助他們“實現(xiàn)理想”的心靈寄托。

    “在尋找好的社會企業(yè)項目的過程中，我們看到一些公益行業(yè)創(chuàng)業(yè)者存在著純粹的理想主義，滿腔熱血就想搞一個什么事情，但當(dāng)你和他講商業(yè)模式，講利潤，講行業(yè)的時候，他們又幾乎什么都不懂。這些人是不會成為社會企業(yè)這一領(lǐng)域的主力軍的?！毙り舷Ｍ軌蛴懈嘧鰧崢I(yè)的非理想主義者進(jìn)入這個行業(yè)，而除了對公益的熱情之外，能夠吸引更多人關(guān)注到社會企業(yè)領(lǐng)域的重要因素還是商業(yè)利益，這也是公益創(chuàng)投機構(gòu)急切希望做出成功案例的目的之一。

    “通過成功案例提升這個行業(yè)的誘惑力?！边@是目前嵐山基金最需要做的事情。誘惑點包含了多方面，例如行業(yè)利潤、發(fā)展前景、職業(yè)提升以及對社會的影響力等等，“尤其在行業(yè)利潤這一點上，是區(qū)分我們是公益創(chuàng)投而不是普通NGO的重要因素?！毙り险f。

    構(gòu)建完整的生態(tài)系統(tǒng)

    的確，社會企業(yè)的投資回報是不論企業(yè)家還是公益創(chuàng)投機構(gòu)都相當(dāng)關(guān)注的要點。投資價值的量化標(biāo)準(zhǔn)，投資機構(gòu)的退出方式也是目前爭議的焦點?！霸谀承﹪?，比較典型的退出方式是管理層把股份回購?！毙り辖榻B說，“在很多國家，公益投資的形式都是可轉(zhuǎn)換債券，就是以債的性質(zhì)投入資金，然后在某一階段投資方可以決定這個債是轉(zhuǎn)成股份還是繼續(xù)以債的形式存在，最終再連本帶利換回來。對于一些模式相對較好的社會企業(yè)來講，上市當(dāng)然也是一種好的退出方式?！?/p>

    此前在亞布力中國企業(yè)家論壇上，美通無線公司董事長王維嘉曾講到，從投資到上市、退出之后再循環(huán)，這樣一套資金的生態(tài)系統(tǒng)也應(yīng)當(dāng)適用于公益投資領(lǐng)域。而友成企業(yè)家扶貧基金會常務(wù)副理事長湯敏則介紹說，在其他的一些國家，公益投資社會企業(yè)有其特定的公益股票交易所，用以實現(xiàn)投資的回報?！袄缬驼诨I備一個社會企業(yè)交易所，由英國政府專門出資設(shè)立。而在新加坡，類似的社會企業(yè)交易所已經(jīng)開始企業(yè)上市交易?！?/p>

    在中國，社會企業(yè)上市的方向與方式仍在不斷討論與實驗當(dāng)中。據(jù)肖晗介紹，嵐山基金的其中一位合伙人正在天津積極籌備一個中國式的OTC（場外交易市場，又稱柜臺式交易市場）。不夠條件在主板上市的社會企業(yè)可以先在OTC上市，待時機成熟之后再轉(zhuǎn)入主板?！肮鏅C構(gòu)可以先通過這個靈活的渠道，給中小企業(yè)提供更多融資的渠道，這樣一來，上市門檻就低了許多。”肖晗補充說。

    然而投資回報只是構(gòu)建公益創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)的其中一環(huán)，真正能夠帶來行業(yè)整體全面的發(fā)展，還需要從輿論環(huán)境、創(chuàng)新思維培訓(xùn)以及社會創(chuàng)業(yè)家們對社會企業(yè)成功的信心培養(yǎng)等多方面全面地推進(jìn)。

    理念先行

    “我們需要通過媒體平臺的宣傳讓更多的有能力從事公益事業(yè)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者們看到這個行業(yè)的前景和利益，也需要讓社會企業(yè)們認(rèn)識到資本的進(jìn)入是如何為他們帶來里程碑式的發(fā)展?！毙り险f。為此，嵐山基金與熱衷于公益事業(yè)的媒體人以及電商人士合作創(chuàng)建了中國第一個公益媒體平臺“新社會網(wǎng)”，通過翻譯與創(chuàng)作國內(nèi)外有關(guān)社會創(chuàng)新的進(jìn)展和動態(tài)，向更廣泛的公眾傳達(dá)社會企業(yè)和公益創(chuàng)投的理念。

    “上個月我們剛剛被告知入選了2012年易社計劃，目前正在準(zhǔn)備和其他新入選的易社學(xué)者們一起參加赴美考察學(xué)習(xí)的交流活動?！毙律鐣W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳七妹對記者說。

    易社計劃于2009年由著名投資者與慈善家William Schoenfeld發(fā)起，每年組織30位中國社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及頂尖本科或者M(jìn)BA學(xué)生前往美國考察、交流并學(xué)習(xí)社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)知識與技能。三年來，大部分中國較早從事社會企業(yè)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)家都了解并參與了這項計劃。“從整個社會企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的源頭開始進(jìn)行培訓(xùn)，同時也抓住創(chuàng)業(yè)群體的源頭，加強學(xué)生和早期創(chuàng)業(yè)者對于社會企業(yè)的了解，培養(yǎng)未來的社會企業(yè)家，這是國外基金會為我們帶來的扶持創(chuàng)業(yè)的全新思路，也正影響著中國其他基金會和投資機構(gòu)發(fā)展社會企業(yè)的方向?！标惼呙谜f。

    有了國外公益人帶來的成功經(jīng)驗，國內(nèi)的公益組織和企業(yè)都開始類似的推動與實踐。例如友成企業(yè)家扶貧基金會在高校推廣開設(shè)了培養(yǎng)未來社會企業(yè)家的課程，媒體和企業(yè)也紛紛成立基金會，將資本用于開展一系列社會創(chuàng)新比賽，培養(yǎng)公益創(chuàng)新精英。南都基金會設(shè)立了銀杏伙伴成長計劃，作為國內(nèi)標(biāo)桿性的公益創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃，扶持了不少年輕的公益事業(yè)創(chuàng)業(yè)者建立了自己的社會企業(yè)項目。聯(lián)想集團(tuán)也通過設(shè)立公益創(chuàng)投計劃，開辦青年公益訓(xùn)練營等形式，尋找并扶持有潛力的社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，他們在未來將迅速成長為肖晗等公益創(chuàng)投人士苦苦尋找的合作伙伴。

    “相信在未來五年，社會企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與投資都將是中國公益發(fā)展最為蓬勃的力量?！边@是在采訪過程中，《公益時報》記者聽到最多的預(yù)期。不過眼下看起來，他們還有相當(dāng)長的路要走。

    新慈善資金（New Philanthropy Capital，以下簡稱NPC）的CEO Dan Corry，探討了社會投資的未來，以及哪類組織在利用社會投資上會更有利。

    盡管慈善團(tuán)體對社會投資保持謹(jǐn)慎并沒有錯，但是對于那些與社會企業(yè)相關(guān)的組織來說，盡快利用社會投資可能會更有利。

    首先，如果我們?nèi)〉么罅康纳鐣顿Y的話，接下來的問題就是給它找一個好的安置地。并不是很多慈善團(tuán)體對社會投資具備心理準(zhǔn)備，所以對于已經(jīng)有好的想法的社會企業(yè)家來說，前面的路可能會輕松許多。也許很深遠(yuǎn)的是，在我們所處的世界，很多人會傾向于依賴借貸或投資資金。那些擁有可持續(xù)模式、有能力通過產(chǎn)出利益來償還債務(wù)的公司擁有巨大優(yōu)勢；而那些善于吸收資金，應(yīng)對并處理危機的公司則會蓬勃發(fā)展。

    大多數(shù)慈善團(tuán)體無疑想要繼續(xù)以撥款或捐款為本的模式。但是其他的慈善團(tuán)體和社會企業(yè)則想接受這樣的議題，甚至愿意通過重組來獲得更多的產(chǎn)出收入，并利用社會投資謀利?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾百個組織參與其中，并利用社會投資來啟動創(chuàng)新服務(wù)。Turning Point公益組織新建立了一個叫做Connected Care的社會企業(yè)來擴(kuò)大健康、住房和社會關(guān)懷方面的服務(wù)。Connected Care在第一年的交易中惠及了120，000人。

    （據(jù)新社會網(wǎng)）