“提成”在國人眼中多少帶有些貶義和負面的情緒，對于基金會中籌資官員的薪資來說，“提成”一詞顯然是很不合適的。應(yīng)該說，所謂籌資官員的募款提成，是對其專業(yè)化行為和勞動的獎勵。而對于如何讓公眾接受公益組織和基金會當中募款專員需要獎勵這件事情，根本上應(yīng)該讓大家知道，募款是一種非常專業(yè)化的行為。

    在國外，募款專員要經(jīng)過很專業(yè)的培訓。美國的印第安納大學公益慈善研究中心籌資學院，被譽為非營利籌資學的誕生地，它向全世界各非營利機構(gòu)領(lǐng)袖籌資人提供專業(yè)培訓。基金會的籌資專員不僅要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，還要獲得籌資資格證。

    因此，籌資是一項專業(yè)化的工作，籌資官員也是專業(yè)的人才，為專業(yè)行為支付報酬和獎勵，是合情合理的事。關(guān)鍵就是在中國，如何開展這樣的募款專業(yè)化培訓，讓募款變得更加規(guī)范。

    現(xiàn)如今，許多公募基金會的募款效果不佳，遭遇了募款冰凍期，其實也是因為對專業(yè)的需求到了一個瓶頸、需要作出調(diào)整的階段，如果專業(yè)的人才和適應(yīng)市場的體制跟不上，那么一定會面臨更大的、甚至關(guān)乎生存的危機。

    在世界范圍內(nèi)，其他國家、尤其是像美國這種慈善行業(yè)比較發(fā)達的國家，募款也是有獎懲機制的，并且與募款額度的多少掛鉤。這是對募款專員的管理。

    從實踐中看，我國對于募款專員應(yīng)該也是有獎勵的，如果沒有獎勵機制與“大鍋飯“無異，這會大大打擊募款專員的積極性，從而對于整個行業(yè)產(chǎn)生惡性循環(huán)。我們要符合全世界的通行規(guī)則，慈善捐贈機制和管理體制也要和世界接軌。現(xiàn)在應(yīng)該是做調(diào)整的時候了。

    國外是用法律體制來督促社會大眾行善，帶有一點強制性。而國內(nèi)還停留在道德捐贈的階段，對于法律規(guī)范下的慈善行為，大家還沒有多少認識、也不太能接受。所以即使募款金額的10%是不能支付公益成本的，公眾也不希望有“公益成本”甚至工作人員獎勵這種事。于是就會衍生出很多不規(guī)范。

    比如企業(yè)的基金會，用企業(yè)經(jīng)營的錢來運營基金會開銷，一些名人明星發(fā)起的基金會，他們就會自掏腰包來支付一部分運營成本。這樣問題就出現(xiàn)了，基金會的運營與籌資脫節(jié)，募款官員一職變得富有爭議，募款部門和專員不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

    所以，要加強規(guī)范和法律的力度，對募款專員施以約束，同時也是保護募款的良性發(fā)展。

    對于捐款人和公眾來說，需要樹立現(xiàn)代慈善理念，理解我們需要具備專業(yè)知識的人才，將善款合理有效聚集在一起，并且來打理我們的善款、來幫助我們使用善款。但是這方面，國內(nèi)缺少認知。

    國內(nèi)將基金會分為公募和非公募，國外有一種劃分基金會類型的方法是分為運作型和自助型，但是運營成本沒有低于20%。資助型的運營成本低，運作型的成本高。比如半邊天基金會，致力于改善仍然生活在中國兒童福利院的孩子們處境，那么就會有大量的資金用來支付工作人員的消耗。捐錢人當然都希望要把錢給孤殘兒童，但是美國的募款人就會告訴捐贈方，你的捐款中有一部分是運營成本，“感謝你捐贈了成本”。

    所以一直以來，國內(nèi)公眾會有關(guān)于公益“零成本”的誤區(qū)，其實任何組織的運營、項目的實施一定是有成本的，并且我們要感謝捐資人捐了成本。

    現(xiàn)代慈善理念的建立是一個過程，借鑒一些國外成熟的經(jīng)驗和做法的同時，也需要我們從體制改革、規(guī)范建立、法律健全等多方面加以努力。