■ 本報記者 趙明鑫 實習(xí)生 向思潤

　　“我2016年開始做直

　　播，第一次接觸之后才發(fā)現(xiàn)，原來公益直播可以做這么多事情。”從湖北小鎮(zhèn)里走出來的烈兒，在這些年找到了直播的別樣價值。

　　 對她而言，公益直播不只是一場又一場活動，更是持續(xù)投入熱忱與專注的事業(yè)。她也認(rèn)為，主播身為公眾人物擁有很大影響力，肩負(fù)著更多的社會責(zé)任和使命。

　　 “公益+直播”的形式能在助農(nóng)扶貧上發(fā)揮了很大價值，因此烈兒想要通過直播 “把貨帶出來，把人帶進去”：一方面，讓更多好的農(nóng)產(chǎn)品有機會在大眾面前展示自己的好品質(zhì)；另一方面，消費者能通過直播買到更多有保障、有特色的農(nóng)產(chǎn)品。

　　 這個案例收錄在 《青禾計劃—2024網(wǎng)絡(luò)主播鄉(xiāng)村振興案例研究報告》中，把新業(yè)態(tài)下的鄉(xiāng)村振興新做法帶入大眾視野中。

　　“這條路并不寂寞”

　　 從村里走出來、又飲水思源的，還有黃金。

　　 2008年，黃金進入游戲行業(yè)實習(xí)，9年后從騰訊正式提交辭職報告并回到閬中老家創(chuàng)業(yè)。黃金小時候受到了不少鄰里的救濟幫助，現(xiàn)在自己生活不錯了，但鄉(xiāng)親們?nèi)匀缓芾щy，于是思考再三決定回鄉(xiāng)?！皼]有他們的幫助，我肯定是出不來的?！?br>
　　 經(jīng)過幾年的努力，黃金的無花果基地規(guī)模不斷壯大，不過困境也隨之而來。2021年，“禁止耕地非糧化”政策在當(dāng)?shù)貒?yán)格起來，國家規(guī)定永久基本農(nóng)田要重點用于發(fā)展糧食生產(chǎn)，而無花果屬于經(jīng)濟作物。“合作社好不容易才把無花果產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，大伙也好不容易才建設(shè)好自己的廠房，我們也好不容易才把無花果通過互聯(lián)網(wǎng)推出來。”黃金如今提起還是有些激動，在他看來，當(dāng)時他們一步步走出來的道路，理論上應(yīng)該有增量，但是突然間這條路似乎走不下去了。

　　 黃金回想過去：“如果沒有外界對我們的幫扶，我們不可能走到現(xiàn)在?！?021年11月，帶著困惑，黃金參加了“中國農(nóng)大-騰訊為村鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”（以下簡稱“鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”）。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，黃金帶著自己的合作社與其他農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)公司一起抱團取暖，形成聯(lián)合體。2023年1月到10月，聯(lián)合體累計銷售額達570萬元，總計幫扶368戶，共1436人，其中脫貧戶55戶。

　　 這一年培訓(xùn)之后，“鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”一期的學(xué)員們相互供貨、擴展銷路，發(fā)現(xiàn)了資源共享、互通有無的重要性。他們在想，能不能培訓(xùn)結(jié)束之后尋找一個新的紐帶，把大家繼續(xù)扭在一起，也借此契機為更多人帶來實質(zhì)性幫助。

　　 于是，“鄉(xiāng)村CEO甄選”應(yīng)運而生。團隊成員居住在天南海北，最后決定借助互聯(lián)網(wǎng)、聚焦于“甄選”，理出兩條業(yè)務(wù)線：讓村里的農(nóng)產(chǎn)品走出去、把村外的好資源引進來。“我每周二、周四、周六的晚上八點到十點都會在直播間等你們。”黃金一邊大口咬著鹽源蘋果，一邊跟微信視頻號直播間的朋友們嘮著嗑、介紹產(chǎn)品，“這是大涼山鹽源的合作社提供的蘋果，品質(zhì)非常好?！?br>
　　 黃金在直播間對支持自己的顧客袒露心聲，鄉(xiāng)村振興的路很漫長，需要幫扶，自己拿到產(chǎn)品后不會去壓價格，“很清楚地知道自己背后就是村莊、就是土地、就是種植者，所以我們只賺自己該賺的錢。”

　　 同時，“鄉(xiāng)村CEO甄選”每年開展一次溯源鄉(xiāng)村活動，把村外的人引進來。黃金通過微信公眾號發(fā)布活動通知，吸引粉絲朋友走進合作社所在的鄉(xiāng)村，體驗不同鄉(xiāng)村的文化差異。“講好鄉(xiāng)村故事、賣好鄉(xiāng)村產(chǎn)品、做好鄉(xiāng)村服務(wù)”，互聯(lián)網(wǎng)讓“鄉(xiāng)村CEO甄選”想做的事情成為現(xiàn)實。

　　 “其實真的是不是我一個人在走，還有很多的人在走?！秉S金在村鎮(zhèn)外參加各種培訓(xùn)的過程中發(fā)現(xiàn)，并不是所有村里都沒有年輕人常駐，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、以及帶動農(nóng)民致富增收的這條路上，人真的很多。“國家在不停地推動鄉(xiāng)村振興，越來越多人從村里走出去后，就會在恰當(dāng)?shù)臅r候回來助力一把。有更多的人加入我們，我會覺得更不寂寞，更不孤單?！?br>
　　直播助農(nóng)讓“豐收”有了新可能

　　 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路不寂寞。越來越多的人看見了鄉(xiāng)村，并用自己的力量照亮這條路。

　　 2023年11月29日晚上，阿里公益與淘寶頭部主播蜜蜂驚喜社和音樂人胡海泉共同在甘肅禮縣舉辦了一場名為“禮”遇蒹葭的教學(xué)式助農(nóng)直播。這場直播共計550多萬人次觀看，引導(dǎo)成交額235.3萬，讓當(dāng)?shù)氐幕ㄅＬO果、黃芪、花椒、艾草等十多款農(nóng)特產(chǎn)，在短短一個多小時內(nèi)被一掃而空：5斤裝的花牛蘋果賣了11520箱，花椒賣了9279罐，艾草盤香賣了19113盒……

　　 2023年，“蜜蜂魅力中國行”項目作為“溯源直播”2.0版本，以“原產(chǎn)地、原風(fēng)味、原特色”為核心理念，通過對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進行助推、共創(chuàng)、優(yōu)化和升級，助力各地方政府打造城市名片，幫助鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品搭建產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成功覆蓋了云南、山東等多個地區(qū)，讓大量農(nóng)產(chǎn)品走進千家萬戶。截至2024年8月，項目已走過16個省21個站點，引導(dǎo)成交額累計超8億。

　　 談及加入鄉(xiāng)村振興行列的原因，蜜蜂驚喜社相關(guān)負(fù)責(zé)人對《公益時報》記者表示，“向善而行，持續(xù)實現(xiàn)社會價值”一直以來便是蜜蜂家族共同踐行的價值觀，而“授人以漁”式的助農(nóng)，正是該價值導(dǎo)向中的重要組成部分。

　　 在《青禾計劃—2024網(wǎng)絡(luò)主播鄉(xiāng)村振興案例研究報告》中，類似這樣的案例還有很多。

　　 “在中國演藝界，很多人都在做著大大小小的公益，還有很多新一代的人，我們需要榜樣的力量?！毖輪T胡兵說。三年多來，胡兵直播期間一直把中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會善品公社的單品放在一號鏈接，2020年6月至今，他已經(jīng)為善品公社項目累計進行了134場公益直播帶貨，銷售額超過100萬元，幫助全國14省23個縣的數(shù)千戶農(nóng)民增收，以實際行動為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

　　 此外，平臺為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了新渠道，也為農(nóng)民增收開辟了新途徑。在探索鄉(xiāng)村振興的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上，阿里巴巴集團采取了多元化策略，從帶動農(nóng)民和帶動網(wǎng)絡(luò)主播兩個方向發(fā)力，通過“村播計劃”“村播講堂”和“直播小店”三種創(chuàng)新模式，不僅直接帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還培養(yǎng)了一大批農(nóng)民主播，推動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

　　 2022年，中央一號文件首次提出“數(shù)商興農(nóng)”，其總體思路是通過促進農(nóng)村電商發(fā)展、以此推動鄉(xiāng)村振興建設(shè)。2023年，“數(shù)商興農(nóng)”成效顯著，全年農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額分別達2.49萬億元和0.59萬億元，增速均快于網(wǎng)零總體。手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資，在數(shù)字化浪潮的推動下，網(wǎng)絡(luò)新業(yè)態(tài)正以其獨特的方式助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

　　 今年8月27日，一場旨在探討和實踐這一主題的會議在江西省贛州市章貢區(qū)拉開帷幕。由中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會和中國演出行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)態(tài)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興座談會暨2024網(wǎng)絡(luò)主播鄉(xiāng)村公益行活動，得到了淘寶直播、阿里巴巴公益以及字節(jié)跳動公益的支持。

　　 活動中發(fā)布了《青禾計劃—2024網(wǎng)絡(luò)主播鄉(xiāng)村振興案例研究報告》，系統(tǒng)闡述了直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)主播帶貨助農(nóng)的特點與價值、平臺直播助農(nóng)實踐、長期發(fā)展趨勢、面臨的問題與建議，以淘寶直播為例，剖析了平臺支持鄉(xiāng)村振興的主要方法，為直播行業(yè)在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的進一步發(fā)展提供了經(jīng)驗參考和實踐指導(dǎo)。

　　從不可復(fù)制到可復(fù)制的振興之路

　　 作為中國較早實踐網(wǎng)絡(luò)新業(yè)態(tài)助力鄉(xiāng)村振興的專業(yè)公募基金會，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會很早識別到欠發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營分散、鏈條短、銷售方式單一等問題。關(guān)于這份報告，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會也希望更多人從中汲取經(jīng)驗、挖掘可行的模式，將那些曾經(jīng)荒蕪的小徑，轉(zhuǎn)化為能夠為更多農(nóng)民提供庇護和希望的林蔭大道。

　　 2014年，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會發(fā)起產(chǎn)業(yè)助農(nóng)項目（善品公社），希望通過互聯(lián)網(wǎng)將全國貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，讓貧困農(nóng)戶搭上電子商務(wù)時代的快車。

　　 2016年，善品公社開始第一次“互聯(lián)網(wǎng)試水”。善品公社按照市場標(biāo)準(zhǔn)選擇了銷售雅安石棉黃果柑，在確定線上果的選果、采摘標(biāo)準(zhǔn)后，開始考慮如何設(shè)計優(yōu)果的包裝、物流方案，把優(yōu)果完好地運到消費者手中?！爱?dāng)時我們最開始計劃的是一周賣出 10萬斤，黃果柑是10斤一單。最后我們一周沒賣多少，果子分到庫房里留存，我們壓力也很大。”中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目部負(fù)責(zé)人馮忠德在接受記者采訪時回憶說。

　　 上架之后賣不出去的困境，終于在互聯(lián)網(wǎng)中找到出路。2016年3月18日，騰訊公益幫助善品公社發(fā)布了一篇名為《因為這個味道，雅安又上了頭條》的文章?！?0元一份‘支持’，可獲得5斤凝結(jié)著果農(nóng)信任和期待的黃果柑；40元，獲得5斤給自己孩子吃了放心的黃果柑，也讓雅安的孩子有爸爸媽媽的愛?！蔽恼碌莱隽搜虐彩撄S果柑的品質(zhì)，也道出了這片土地背后的赤誠與希冀。

　　 “讓果農(nóng)有尊嚴(yán)地受贈，支持；來一份善心，換一份甜……”文章在發(fā)布后的150分鐘內(nèi)就獲得了10萬+的點擊量，評論區(qū)素未謀面的熱心網(wǎng)友給馮忠德留下了深刻印象。

　　 互聯(lián)網(wǎng)必須要用，還把它用好。在黃金看來，有了新質(zhì)生產(chǎn)力，更主要的是要有人才?！拔乙娺^太多合作社，產(chǎn)品很好，也有人做，卻沒做好。缺的是什么？運營、營銷人才。”發(fā)現(xiàn)農(nóng)村專業(yè)化人才不夠、青年商業(yè)意識不足的問題之后，黃金決定依托“鄉(xiāng)村CEO甄選”來補齊這個短板。

　　 從把農(nóng)產(chǎn)品加工成商品，設(shè)計價格，制作檢測報告，到管控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及建立溯源體系，鄉(xiāng)村CEO甄選為村民進行全方位的商業(yè)化指導(dǎo)?！拔覀兘o他們建議，幫他們梳理思路。這個是公益免費教學(xué)的，本身我們做這件事情就是幫助大家銷售產(chǎn)品，更重要的是為大家賦能?！?br>
　　 中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會同樣看到了人才的重要性，更看到了鄉(xiāng)村振興不僅僅是一次性的援助，而是要與村民并肩同行，共同探索和實現(xiàn)長期的發(fā)展目標(biāo)?！拔覀兊哪繕?biāo)是將他們帶到產(chǎn)業(yè)中去，讓他們找到適合本村、本鄉(xiāng)的資源，盤活這些產(chǎn)業(yè)，有旅游資源的發(fā)展旅游，沒有旅游資源的做產(chǎn)品，幫助他們可持續(xù)發(fā)展?！鄙破饭鐒?chuàng)始人劉文奎曾說?！叭绻覀儾蝗プ?，還有誰來做？”黃金在回顧返鄉(xiāng)歷程時說。6年前，他帶著全部積蓄回到閬中老家，走出一條不可復(fù)制的返鄉(xiāng)帶動之路；6年后的2023年，他和團隊一起將探索出來的鄉(xiāng)村振興之路落地生根?！班l(xiāng)村振興靠的主要是我們這一批從村里走出去的人又回到村里?！秉S金說，“現(xiàn)在這些人越來越多了，這就是變化呀?！?!--/enpcontent-->